万和总裁：坚守燃气具主线，以全球燃气具领导品牌为目标发展

阔别两年，中国家电与电子消费博览会27日在上海开幕。作为中国厨卫行业龙头企业及领先品牌，万和电气隆重亮相此次AWE，并召开“温暖三十年 创领暖科技”发布会，发布了万和电气最前沿的新品和技术。

“当前的中国家电行业已经走到了变革转型的十字路口，正进入了一个新的竞争时代，这是充满了不确定性、机遇和挑战的时代。”赖育文说，“今年是万和成立30周年，在这个关键的时间节点上，行业颠覆是常态，万和正在螺旋式地成长，面对全新的竞争环境，最具确定性的就是自我的持续变革。随后，他分享了万和关于变革的四点思考。

在发布会上，万和电气发布了包含燃热、电热、厨电飞天套系和采暖热水系统解决方案的几款新品，以及站在行业技术前沿的氢能燃气具产品，同时万和也是国内首家获得氢能燃气具欧盟CE认证的企业。

“在厨卫行业高度内卷、竞争炽热化的当下，科技创新依然是现阶段企业赢得竞争的杀手锏。过去万和的成功，主要依靠持续的技术创新。”赖育文说，作为一家以技术创新起家的企业，万和将继续保持技术领先的战略定力，围绕智能、低碳和健康的发展方向，以满足用户需求为出发点，以创新技术和产品持续引领行业升级。

据了解，万和目前已经有了50多项厨卫行业领先技术、2900多项授权专利。万和在今年也不断深化产品创新，成立中央研究院，构建全新的研发体系，加大基础研究和应用研究，并保障对核心零部件的持续投入和高品质生产。

“以销定产”以用户为中心打造产品力

在赖育文看来，无论时代如何变化，领先的产品力都是企业竞争力的核心。因此，万和要坚持以用户为核心，提高服务用户的能力和效率，去建立“以用户需求为起点研发、生产、传递产品”的“以销定产”的商业模式，快速响应市场需求的变化，积极围绕卫浴和厨房两大空间进行品类拓展和未来智慧家居场景的构建，为用户带来最佳的使用体验。

当前，集成厨电发展速度特别快，万和三年前就确定了厨房场景是重要战略发展方向，今年，万和旗帜鲜明把集成灶当成战略发展品类，以进一步推动公司构建厨房场景的战略实施。

多元化渠道发展承接市场流量

近年来，传统渠道业态裂变和分化加剧，单一渠道的重要性正在下降，渠道结构更加碎片化和去中心化。因此，万和也在不断升级全域渠道建设，实现 “处处皆市场、处处皆门店、处处皆流量”的线上线下全零售新格局。

据赖育文介绍，万和自今年开始，将下沉渠道定义为公司战略发展渠道，公司总部及各地销售运营中心搭建了专门的团队，全方位拥抱下沉渠道。今年一季度数据显示，下沉渠道销售额过亿，同步增长71%。

不仅如此，万和还在进一步拓展和夯实海外市场，将触角不断向海外延伸，拓展企业的发展广度和营收路径。4月24日，万和正式在泰国东部经济走廊洛加纳宝云工业园奠基，这是万和电气第一个落地海外的制造基地，意味着万和电气产业布局正式开始向海外延伸，是万和实践国际化发展战略迈出的一大步。

提升全价值链效率拥抱数字变革

此外，赖育文认为，当下的竞争格局，也是管理之争、效率之争。“我们要遵循市场导向、用户导向的原则，刀刃向内、勇于颠覆，通过组织结构的创新与变革，建立现代化、职业化的企业管理体制和管理团队，建立更简单、直接、高效的决策机制。”

其中，数字化转型也是管理创新的重要内容，万和自推行智能化、数字化变革以来，已经投入超1.5亿元资金，未来要真正建立数据说话的经营变革管理体系，通过数字化改变万和的业务模式，推动企业流程、商业模式、运营模式的变革重组，通过全价值链效率提升，实现降本增效，打造新的竞争优势。

“新经济时代，我们要对自己有更清楚的认知，要找准我们的战略定位，面对家电红海市场，万和一定要坚守燃气具这个主线，扛起燃气具专家的这个旗帜，万和的发展目标就是做全球燃气具领导品牌，要围绕燃气具这条主轴，去迭代和发展新的品类和新的市场。“赖育文说，在未来，万和电气也将以此为航向标，持续产品和服务升级，持之以恒将温暖传递给更多消费者家庭，助力厨卫行业的高质量可持续发展，也为提升中国厨卫行业的综合国际竞争力贡献力量。